自己紹介は伝わったのに仕事につながらない。出会った後に確認したい3つの言葉

交流会やセミナー、誰かからの紹介で初めて会った方と話が弾んだ。

「面白いお仕事ですね」
「また何かあったらお願いします」

そんな言葉をいただいたのに、その後は特に連絡がない。このような経験はありませんか？

原因は、あなたの価値が足りないからではありません。

会ったときに話した内容と、出会った後に見てもらう言葉が、まだ一本につながっていないのかもしれません。

私も、看護の経験と今の仕事が最初からつながって見えていたわけではありません

私は看護師・看護教員として12年間、のべ6,000人以上の患者さん、ご家族、学生と関わってきました。

けれど起業した当初は、その経験を今の仕事の言葉へどうつなげればよいのか、私自身も分かっていませんでした。「看護師をしていました」と経歴を伝えるだけでは、自己紹介やプロフィールの言語化を支援している今の仕事との関係が見えないからです。

経営者や個人事業主の方へインタビューを重ねる中で、私はずっと、表面的な言葉だけで判断せず、その方の背景を聴き、ばらばらに見える出来事の共通点を整理してきたのだと気づきました。

同じ経験でも、今の仕事にどう生きているかまで伝わると、相手が思い浮かべる人物像は変わります。自己紹介で話したことを、プロフィールやホームページでも確かめられる状態にすることが、相談への次の一歩につながります。

人は、出会った後にもう一度あなたを確認する

初対面の場で、相手がすべてを覚えてくれるわけではありません。後日ふと思い出したときに、もう一度あなたのことを確認します。

この途中で言葉が食い違うと、相手は「結局、何をお願いできる方なのだろう」と迷います。

出会った後に確認したい3つのポイント

1．「何をしている人か」だけで終わっていないか

「コーチをしています」「ホームページを作っています」だけでは、なぜあなたにお願いするのかまでは伝わりません。

仕事内容の先にある変化まで言葉にすると、誰にどんな価値を届けているのかが見えやすくなります。

2．自己紹介とプロフィールで、同じ価値が伝わっているか

自己紹介とプロフィールを、一字一句同じにする必要はありません。大切なのは、どこを見ても同じ「軸」が伝わることです。

この3つを読んだ人が、同じ人物を思い浮かべられるでしょうか？

3．相手が「相談してよい内容」を想像できるか

興味を持ってもらえても、何を相談できるのか分からなければ、相手は連絡をためらいます。

サービス名だけでなく、相談してほしい状況も書いておきましょう。

• 自分の強みをうまく言葉にできない
• 経験が多く、何を軸に発信すればよいか分からない
• 紹介はされるけれど、自分の価値まで伝わっていない
• 自己紹介とホームページの内容がばらばらになっている

具体的な状況が書かれていると、相手は「これは私のことかもしれない」と気づけます。

言葉をそろえることは、自分を小さくまとめることではない

経験が多い方ほど、一つの肩書きだけで自分を説明することに抵抗を感じるかもしれません。

どれかを捨てたり、無理に一つの仕事へ絞ったりする必要はありません。大切なのは、これまでの経験に共通するものを見つけることです。

このつながりが、自己紹介・プロフィール・ホームページを一本にする軸になります。

今日できる、言葉のチェックリスト

すべてを一度に直す必要はありません。まずは、普段話している自己紹介と、プロフィール、ホームページの言葉を並べることから始めてみてください。