発信で何を書けばいいかわからない人へ｜3つの原因と対処法

「発信しなきゃ」と思っているのに、何を書けばいいかわからない。
SNSを開いては閉じる。書き始めても途中で手が止まる。
投稿しても「いいね」は付くけれど、仕事にはつながらない。

そんな経験はありませんか。

実は、この悩みの原因は、文章力やセンスではありません。
多くの場合、本当の原因は、
「自分は何を届ける人なのか」が、自分の中でもまだ整理できていないことにあります。

私はこれまで、看護師・看護教員として12年間、6,000人以上の患者さん、ご家族、学生と向き合ってきました。
現在は、経営者や個人事業主の方へのインタビューを通して、
本人も気づいていない強みや経験を言葉にし、
「この人にお願いしたい」と思われる自己紹介やコンセプトづくりをサポートしています。

その中で、何度も感じてきたことがあります。

発信が止まるのは、あなたの中に伝えることがないからではありません。
まだ、自分の経験と仕事が一本の言葉につながっていないだけなのです。

発信が止まる3つの原因

以下、それぞれを詳しく解説します。

原因①：ネタがないのではなく、軸がない

発信が止まる最大の原因は、ネタ切れではありません。
発信の軸が決まっていないことです。

「今日は何を書こう」と毎日考えている状態は、発信の設計として順番が逆です。
発信とは、毎日ゼロからテーマを探すものではありません。

次の3つが整理されていれば、日常の出来事すべてが発信の材料になります。

• 誰を助けたいのか
• その人は、どんな状況で何に悩んでいるのか
• 自分は、その悩みにどんな経験や価値で応えられるのか

たとえば、同じ「自己紹介」というテーマでも、
「自己紹介の作り方」を伝えるのと、
「紹介はされるのに仕事につながらず、説明するたびに言葉が変わってしまう人へ伝える」のとでは、
発信の内容は大きく変わります。

後者であれば、日常の会話で感じた違和感、お客様から聞いた悩み、
自分が過去に伝わらず苦しんだ経験まで、すべてが発信の材料になります。

逆に、この3つが曖昧なままだと、SNSのノウハウやテンプレートをいくら学んでも発信は続きません。
土台がないまま家を建てようとしている状態と同じだからです。

発信ネタは、外から探すものではない

発信に困ると、他の人の投稿や流行しているテーマを探したくなります。
もちろん、市場を知ることは大切です。
ただし、外の情報ばかり見ていると、次第に自分の言葉がわからなくなってしまいます。

本当に長く続く発信は、自分の経験と、目の前の人の悩みが重なる場所から生まれます。

原因②：商品より前に、自分自身が言葉になっていない

「コーチです」「コンサルです」「講師です」という肩書きだけでは、
相手はあなたと他の誰かの違いを判断できません。

自己紹介や発信で商品を紹介しても反応が薄い場合、
多くは商品説明の前段階、つまり「私は何者なのか」が伝わっていないことが原因です。

後者であれば、読み手は「そういう悩みを持つ人を知っている」と、
具体的な顔を思い浮かべることができます。

発信とは、商品を繰り返し説明することではありません。
「誰を、どんな状態から、どんな未来へ導く人なのか」を、
さまざまな角度から伝える行為です。

肩書きが多いほど、軸が必要になる

私自身も以前は、看護師、コーチ、インタビュアー、自己紹介サポートなど、
自分を説明する言葉が増えるほど、何をしている人なのかがわかりにくくなっていました。

どれも間違ってはいません。
けれど、相手が知りたいのは肩書きの数ではなく、
「この人に頼むと、自分の何が変わるのか」です。

だから今は、肩書きから考えるのではなく、
自分の経験が誰のどんな悩みに役立つのかを整理してから、言葉を作っています。

原因③：発信ではなく「報告」になっている

読み手が知りたいのは、出来事そのものではなく、
「それが自分にどう関係あるのか」です。

発信が苦手な人ほど、次のような投稿が増えます。

• 今日は〇〇へ行きました
• セミナーに参加しました
• とても勉強になりました

これらが悪いわけではありません。
人柄を伝えるうえでは、日常の出来事も大切です。

ただし、出来事だけで終わると「報告」になります。
そこに、読者へ届けたい気づきを一つ添えると「発信」に変わります。

たとえば「セミナーへ参加しました」で終わるのではなく、
「今日のセミナーで、知識を増やすことと、自分の言葉で説明できることは別だと改めて感じました」
と続けると、読者が自分のことを考えるきっかけになります。

実体験：500万円以上学んでも伝わらなかった理由

正直に言うと、私も最初から発信が得意だったわけではありません。

起業してから約1年半。
コーチングやコンサルティング、マーケティングなど、
学びに投資した金額は500万円以上になりました。

SNSも頑張りました。
交流会にも参加しました。
セミナーにも足を運びました。

それでも、思うように仕事にはつながりませんでした。

当時の私は、
「もっと話し方を変えた方がいいのではないか」
「もっと発信を頑張ればいいのではないか」
「もっと学べば、正解が見つかるのではないか」
と思っていました。

でも、振り返ると原因はとてもシンプルでした。

看護師として人の人生を聴いてきたこと。
伝わらないまま選択肢を失う悔しさを、自分自身も経験してきたこと。
起業後、学んでも学んでも成果が出ず、言葉の土台が整っていなかったこと。

それらが一本につながったとき、自己紹介も、発信も、セミナーも変わりました。

「お願いしたい」と言っていただける機会が増えたのは、
話し方をうまくしたからではありません。
伝える前に、自分自身を整理したことが分岐点でした。

看護師時代に学んだ「人は自分を言葉にできない」ということ

看護師として働いていた頃、患者さんは最初、
「ここが痛い」「眠れない」「食欲がない」と、目の前の症状を話されます。
もちろん、その言葉を正確に受け取ることは大切です。

けれど、同じ症状であっても、その人が本当に困っていることは一人ひとり違いました。
眠れない理由が痛みではなく、家に残してきた家族への心配だったこともあります。
治療への不安よりも、「周りに迷惑をかけたくない」という思いを抱えている方もいました。

そのため私は、症状だけではなく、その人がどんな人生を歩いてきたのかを知ろうとしてきました。

• どんな仕事をしてきたのか
• 誰を大切にしてきたのか
• これまで何を我慢してきたのか
• 今、本当は何を不安に感じているのか

背景を知ることで、同じ言葉でも受け取り方が変わります。
「大丈夫です」という一言が、本当に安心している言葉なのか、
心配をかけないように我慢している言葉なのかも違って見えてきます。

これは、現在のインタビューでも変わらず大切にしている姿勢です。
経営者や個人事業主の方が「発信することがありません」と話していても、
丁寧に人生と仕事を伺うと、伝える価値のある経験が何もない方はいません。

嬉しかった仕事、悔しかった出来事、今の仕事を選んだ理由、
どうしても放っておけない相手。
そうした話をつないでいくと、その人にしか語れない発信の軸が見えてきます。

だから私は、発信の文章を直す前に、まず人生を聴きます。
発信は単なる文章の問題ではなく、
その人の人生と、今届けている仕事が一本につながっているかどうかの問題だからです。

実際にインタビューを受けた方の声

ここでは、これまで実際にインタビューと言語化サポートを受けてくださった方からいただいた、
一つの感想をご紹介します。個人が特定されないよう、氏名や詳しい業種は掲載していません。

この声をいただいたとき、あらためて感じたことがあります。
発信で必要なのは、上手な表現を外から付け足すことではありません。
その人の中にすでにある経験や想いを整理し、
「何を一番届けたいのか」を本人自身が理解できる状態にすることです。

発信の軸が見つかると、SNSの投稿だけが書きやすくなるのではありません。
自己紹介、商品説明、プロフィール、紹介文、LP、セミナーで伝える言葉にも、
同じ一本の軸が通り始めます。

今日からできる小さな一歩：3つの質問

もし今、「発信で何を書けばいいかわからない」と感じているなら、
紙を一枚用意して、次の3つを書き出してみてください。

この3つの答えの中に、あなたの発信の軸になる言葉が隠れています。
ネタを探す前に、まず自分の経験を見つめ直してみてください。

よくある質問

まとめ

発信が続かないのは、文章力やネタの問題ではありません。
あなた自身の価値が、まだ言葉になっていないだけです。

• 発信の軸である「誰の・どんな悩みを・何で解決するか」を先に決める
• 商品より先に「なぜその仕事をしているのか」を言葉にする
• 出来事には、読者へ届けたい気づきを一つ添える

この3つが整ったとき、発信は「頑張るもの」から、
「自然に伝えたくなるもの」へ変わっていきます。

私は、SNSの添削から始めることはありません。
まず一時間、じっくりお話を聴きます。

嬉しかったこと。悔しかったこと。
なぜ今の仕事をしているのか。
その人の人生と仕事が一本につながると、
発信だけでなく、自己紹介、商品、紹介、LP、セミナーの言葉まで整い始めるからです。